Как получить больше клиентов

Хорошая подготовка и презентация помогут вам получить нового клиента . Презентация может быть самой сложной частью, но отсутствие подготовки может не дать вам возможности сделать этот шаг продаж в первую очередь. Подготовка требует расследования и должной осмотрительности, чтобы помочь вам разработать коммерческое предложение с учетом потребностей потенциальных деловых партнеров.

1

Создайте список компаний в вашем регионе и других компаний, которые, по вашему мнению, выиграют от сотрудничества с вашей компанией. Это могут быть компании, с которыми вы всегда хотели вести дела, или с которыми вы знакомы только по встречам своих представителей на сетевых мероприятиях. Запишите список потенциальных компаний в базу данных. Вы будете использовать эту базу данных для хранения информации и доступа к этой информации о потенциальных деловых отношениях.

2

Провести исследование истории и внутренней работы каждой компании . Это может включать получение информации с веб-сайта компании или статей из новостных публикаций, которые могут указывать на определенные тенденции в бизнесе или направление корпоративного лидерства. Расследовать юридическую историю компании, касающуюся нарушений бизнеса, штрафов и процедур в отношении преступной халатности и мошенничества.

3

Запишите тип коммерческих продуктов и услуг, на которых специализируются компании, чтобы вы могли проанализировать, как ваша компания адаптировалась бы, если бы существовали деловые отношения. Узнайте о стратегиях маркетинговых компаний, а также о типе клиентов, на которых они ориентируются в своих маркетинговых усилиях.

4

Свяжитесь с руководителем, который играет ведущую роль в принятии решений в компании . Предпочтительно, чтобы этот человек имел статус главного юрисконсульта в компании, поскольку он мог бы направить его соответствующим людям, с которыми ему следует общаться. Сообщите им, что вы хотите договориться о встрече с ними и их коллегами, чтобы обсудить установление потенциальных деловых отношений с вашей компанией.

5

Подготовьтесь к презентации с вашими коллегами. Создайте схему и решите, кто будет представлять разделы презентации. Если вы просто докладчик, убедитесь, что они хорошо подготовлены со всей информацией, необходимой для участия в собрании. Потренируйтесь делать презентацию перед своими коллегами, чтобы вы могли получать комментарии и улучшать их.

6

Познакомьтесь с руководством компании и представьте свое предложение по сотрудничеству с ними. Предоставьте информацию о вашей компании, включая брошюры, каталоги и образцы работ. Но, прежде всего, предоставьте им документы, которые поддерживают ваше деловое предложение и презентацию. Наглядные пособия являются ключом к четкому и краткому изложению глав компаний, которые позволят им точно знать тип коммерческой компании, которую намерена иметь ваша компания, чтобы вы могли привлечь больше клиентов.

7

Попытайтесь запланировать последующую встречу, как только предварительная встреча закончится. Убедитесь, что вы знаете, если вы все еще заинтересованы в ведении бизнеса с вашей компанией, и спросите, есть ли у них какие-либо дополнительные вопросы или вопросы о вашей компании. Если встреча прошла успешно, то вы можете ожидать услышать от них в ближайшее время.

• Чтобы привлечь больше покупателей, вы должны не только иметь хороший продукт, но и продавать его лучше, чем кто-либо другой.