Как сделать хорошие предложения для клиентов

Получение нового клиента - это невероятное чувство, волна волнения, чувство облегчения и понимание того, что тяжелая работа начинает приносить плоды. Но чтобы добраться до этой точки, это не легко, и вам нужно пройти через много встреч, звонков и особенно для ключевого аспекта, представления предложений. В зависимости от размера клиента, вы потратите много времени и ресурсов на совершенствование своего предложения, чтобы оно было неотразимым. По этой причине очень важно иметь хорошую технику при подготовке предложений, а для этой статьи следовать ряду руководящих принципов, которые помогут вам сделать лучшие предложения .

1

Не используйте короткую палочку . При написании многих предложений может случиться так, что между ними будет определенное совпадение, особенно если это один и тот же сервис. Некоторые разделы предложения могут быть похожими. Но вы никогда не должны вырезать и вставлять предложение и вводить имя нового потенциального клиента. Это очень типично для профессионалов низкого уровня, небольшой структуры и небольшого опыта. Очевидно, это очень четкая и очевидная причина не нанимать ваш проект.

2

Не используйте общие рекомендации . Предложение должно обеспечивать ценность, вы должны избегать использования очень общих слов и понятий, которые могут относиться к любой компании в этом секторе. Избегайте таких фраз: «Первый этап, расследование, второй этап, тест / Б. Третий этап, оптимизируйте». Важно отметить, сказать вещи, отличные от очевидных.

3

Думай как клиент. Попробуйте думать как клиент. Что ты действительно хочешь? Почему вы ищете поставщика? У вас были проблемы с вашим предыдущим поставщиком? Во время первоначальных звонков вам следует задать такие вопросы. Вы получите отличное представление о том, как вы должны запускать свои услуги. Важно, что вы ставите себя на место клиента и учитываете то, что вам нужно.

4

Будьте конкретной помощью . Подробная информация в предложении важна для того, чтобы оценить ценность и предложить конкретные и конкретные аспекты, поскольку они говорят о том, что вы знаете проект, клиента и каково ваше ценностное предложение. Сервисные компании основаны на идеях. Много раз это единственное, что можно отличить от конкурентов. Не бойтесь давать идеи, передавать то, что вы знаете, не имеет значения, будут ли они вас копировать, если в итоге вы не получите аккаунт.

5

Истории успеха Исследования успеха - лучший друг сервисной компании. Они предоставляют социальное доказательство для потенциального клиента. Мы понимаем, что проекты, которые вы уже выполнили и работали, являются лучшей гарантией для новых клиентов, чтобы они доверяли вам.

6

Создай историю Используйте слайды презентации, чтобы написать историю для клиента. Не ограничивайтесь отправкой слайдов без какой-либо четкой цели, вы должны предложить историю, ритм, чтобы предложение было динамичным и приятным для чтения.

7

Направьте презентацию тому, кто может решить . Сделать хорошее предложение так же важно, как и отправить его нужному человеку. Перед отправкой предложения вы должны знать, кто будет лицом, которое примет решение о том, будет ли предложение заключено или нет.

8

Убедитесь, что ваше предложение передает то, что вы хотите, и что за предложением есть команда, способная и подготовленная руководить проектом, уверенность и креативность - это капли и вспышки, которые помогут придать прикосновение. Если вы это сделаете, вы выиграете много контрактов.