Как вести бизнес в Китае

Китай является историей большого экономического успеха за последние 30 лет, нет равных в качестве примера устойчивого экономического роста. После политической «реформы и открытия» в 1978 году более 400 миллионов человек покинули бедность. Китай - страна, хорошо известная своими производственными мощностями, это крупнейший в мире производитель игрушек, текстиля, стиральных машин, фотоаппаратов и компьютеров (среди сотен других продуктов). Он также является крупнейшим в мире потребителем железа, стали, угля и цемента. Более миллиона компаний процветают, и около 40 китайцев вошли в список Fortune 500. С этой быстрой и постоянной индустриализацией и урбанизацией городов огромный и быстрый рост потребления превратил внутренний рынок. Но Китай также является крупнейшим в мире рынком ИКТ с более чем 600 миллионами мобильных пользователей и более 400 миллионами пользователей Интернета. Все это делает его очень привлекательным рынком, но вести бизнес в Китае непросто, поэтому необходимо учитывать целый ряд культурных аспектов.

1

Найти местного партнера. Никто не знает эти ключи лучше, чем сами китайские сотрудники. Отсюда важность найма квалифицированных местных талантов, еще одно из больших препятствий. Для ведения бизнеса с гарантиями важно, чтобы вы присоединились к китайской компании или квалифицированному персоналу. Распространено создание компаний с китайским и иностранным капиталом. Эти компании характеризуются главным образом инвестициями и совместным управлением, а также распределением рисков, прибылей и убытков. Как правило, иностранная часть должна составлять не менее 25% уставного капитала.

2

Изучить правовую систему, какие сектора имеют налоговые льготы (например, связанные с технологиями и НИОКР), а какие нет; какие географические районы являются наиболее подходящими; необходимые шаги в конституции компании.

3

В отличие от того, что происходит в нашей культуре, в Китае женщины не пользуются таким количеством стандартов сердечности. При прибытии на встречу женщину из группы не следует приветствовать первой, если она не является начальником, поскольку положение всегда уважают больше, чем пол. Тем более, что вам нужно приехать и поприветствовать женщину поцелуем, она только с большим уважением протягивает руку, как это делается с мужчиной.

4

Будьте терпеливы и создайте узы дружбы. Китайские менеджеры обычно не доверяют никому за пределами своего непосредственного окружения, они оппортунисты. Вот почему создание дружеских связей с потенциальными клиентами является такой важной предпосылкой. На Западе деловые отношения могут привести к личной дружбе. В Китае все наоборот.

5

Ритуал раздачи визитных карточек не так тривиален, как на Западе, поскольку в Китае должен соблюдаться определенный протокол. Вы должны доставить и получить обеими руками и никогда не сохранять его сразу после доставки, но вы должны прочитать его и проявить интерес, в противном случае это отсутствие уважения.

6

Такие аспекты, как знание того, как справляться с бюрократией и администрацией или знание правовых процессов для борьбы с копированием продуктов и коррупцией, являются другими главными главами для ведения бизнеса в Китае.

7

Если иностранец приезжает только для ведения бизнеса, китайцы не потрудятся обслуживать их, как если бы это было с делегацией других бизнесменов. Вы должны войти в группу, а не в одиночку, потому что это дает вам возможность показывать им продукты или предоставлять данные о клиентах.

8

Когда вы назначаете деловую встречу, запишите все данные одного и того же (дата и время) правильно. Отмена назначения или отсутствие пунктуальности в Китае является оскорблением для человека или лиц, ожидающих вас. Вы должны быть очень пунктуальными, чтобы начать свои отношения в Китае. Как всегда в этих случаях, лучше прибыть с определенным авансом (лучше прибыть немного раньше, чем немного позже).

9

Лучшие даты для организации интервью и встреч - с апреля по июнь и с сентября по октябрь. При планировании ваших визитов и встреч учитывайте китайские календарные вечеринки, которые обычно не совпадают с партиями западного календаря. Одна из самых важных дат - 1 мая, когда предприятия и предприятия могут оставаться закрытыми в течение недели. Дата не всегда одна и та же, потому что официальное объявление партии зависит от властей.

10

Обычные часы работы с 8 утра до 5 дня с понедельника по субботу. Тем не менее, в крупных городах вестернизация их привычек привела к рабочему времени с понедельника по пятницу.

11

Посетите испанское посольство в Пекине, чтобы помочь вам вести бизнес в Китае: Посол: г-н Эудженио Бреголат Обиолс Офис канцелярии: Посольство Испании. Чаоян Qu. Санлитун Лу, 9.- 100600 Пекин (Пекин). Телеграфное направление: EMBASPAIN PEKING.E-mail: